經過幾年“預熱”，中國赴德投資在2010年駛入加速道。從危機中強勁復蘇的德國市場，集人才、技術、區位等優勢于一身，愈發成為中國企業布局歐洲的“戰略高地”。
總部位于柏林的德國聯邦外貿與投資署向記者提供了這樣一組數字：去年，中國直接投資項目已是2009年的6倍。
對在德國從事并購咨詢的律師趙輝而言，過去的一年著實忙碌。他告訴記者：“2009年以前，我們一年也就接手一兩個來自中國的并購項目，而如今我們正在做的就有五六個。”
中資一路上揚
去年1月至10月，在商務部門備案的中國在德新增直接投資約為1.47億美元，而這一數字在2009年全年只有1.2億美元。
“近三年來，我們明顯感覺到，中國對德國的直接投資步伐在加快。2009年，我們有時甚至會在一個星期內接待多個中國代表團。他們到訪的目的只有一個——尋找赴德投資的機會，考察德國的市場環境，”德國聯邦外貿與投資署首席行政官普法費爾說。
這位多年致力于中德經貿往來的德國官員告訴記者，過去相當一段時間，中國在德國每年只有4到7個直接投資項目。2008年是個“轉折點”，有21個項目付諸實施。“而到了2009年，這個數字一下就翻了兩倍”。
同樣在2009年，中國在德國的“綠地投資”項目為65個。“這個數字看起來不多，但如果我告訴你，它在當年所有國家對德同類項目中排名第二，你便會明白它的分量。”普法費爾介紹說。所謂綠地投資，是指外國公司在東道國按照當地法律建立企業或分公司，而并非通過并購手段進入海外市場。
作為德國諾爾律師事務所并購專業律師，趙輝常年身處資本運作一線，感受或許更加直觀。他說，以前中國企業在德單筆并購案金額最多不過三四千萬歐元。而在2010年，“已有幾個案子過了億”。
德國北威州投資促進署署長瓦斯娜女士說，在德國人口最多、經濟總量最大、吸引外資最多的北威州，迄今已有超過700家中國企業選擇在這里落戶。而這一數字在2003年，還只有100家左右。
在德國，北威州素有“經濟心臟”之稱，這里包括了杜塞爾多夫、多特蒙德、科隆等工商業重鎮，也是著名的魯爾工業區所在地。
“我們非常高興地看到，現在每年到北威州投資的中國企業數量穩定在40到45家左右。去年，中國工商銀行和中國銀行相繼在這里設立分行，充分表示出對北威州中資企業長遠發展的信心。”瓦斯娜說。
德國杜塞爾多夫工商會副會長埃申鮑默告訴記者，過去五年間，進駐杜塞爾多夫的中國企業增加了約300家。現在包括五礦、中興、武鋼等大型企業都在杜塞設立了分支機構。
“這是一個迅猛的增長，出乎所有人預料。以前我們常和日本、韓國的企業家打交道，而現在，又增加了中國。”他感慨道。
據中國駐德國大使館經濟商務參贊處提供的數字，眼下約有1300多家中國企業在德國建立公司或辦事處。去年1月至10月，在商務部門備案的中國在德新增直接投資約為1.47億美元，而這一數字在2009年全年只有1.2億美元。
“中國企業對于進入德國愈發顯得信心十足，而德國也正成為中國企業家眼中最具吸引力的歐洲投資地。”普法費爾說。
瞄準“德國制造”
“我們在全球主要的競爭對手都是德國企業，這里有最高水平的監管要求。如果能在德國成功，你就有能力擴展到其它市場。”
增長的不只是數字。近5年間，投資德國的中國企業完成了一次轉身，實現了從過去單純從事進出口貿易向進入德國優勢產業和主要經濟功能區的“雙重拓展”。
從上世紀80年代一批國企在德國漢堡設立代表處算起，中國企業在德國已走過近30個春秋。而其中很長一段時間，中國企業的在德業務幾乎清一色的是進出口貿易和遠洋運輸。
而如今，這一情況正在發生變化。華為、寶鋼、上工申貝、三一重工等領軍企業陸續通過并購或者建廠等方式，進入德國工業經濟的核心地帶。他們的目光，不再局限于德國優越的地理位置和異常完善的基礎設施，而是更多地瞄向“德國制造”這一世界標簽以及它背后一整套研發、生產和管理體系。
“現在到德國投資的中國企業，已遠遠超過簡單的貿易范疇。”趙輝說，“中國企業正在努力進入機械制造、化工醫藥、信息技術等這些德國最具優勢和活力的行業，對它們而言，貿易已不是第一目的，中國資本流向因此在近幾年出現轉移。”
科隆經濟促進局副局長約瑟波維奇對此也深有感觸：“過去，漢堡港毫無爭議地是中國企業在德國的商業中心。如今，這個中心出現了轉移，現在是萊茵河地區。”杜塞爾多夫、科隆、杜伊斯堡、法蘭克福……在這些德國傳統工業城市和金融名城里，人們可以看到越來越多中國企業的身影。
據中國駐德大使館經商處介紹，千余家中國企業在德國大抵呈現一種非典型的“品”字形格局：北部漢堡州地區聚集約700家中國企業，以遠洋貿易為主。在德國西部工業發達地區的北威州、黑森州和巴登-符騰堡州，中國企業數量增長很快，主要從事汽車和機械制造、信息科技和金融服務業等。
“品”字的第三個“口”位于以慕尼黑為代表的巴伐利亞州，不過它的規模較小，約有50多家中國公司，以從事風能、太陽能等可再生能源產業者居多。
2010年12月中旬，德國貝德堡市工業園內，中國機械業巨頭三一重工用德國最傳統的方式舉行廠房封頂儀式。主持人站在高處，將一只香檳杯從廠房屋頂扔下，一聲脆響，引起眾人的掌聲和祝福。
兩年前，三一重工與當地政府簽署協議，計劃在貝德堡投資1億歐元，建設一個占地375畝的歐洲生產基地和研發中心。封頂儀式后，這個三一德國產業園將在今年正式投產。
“若問我們為什么選中德國，簡單地講，因為這里是最難做的。”三一重工副總裁兼德國(歐洲)公司董事長賀東東說，“我們在全球主要的競爭對手都是德國企業，這里有最高水平的監管要求。如果能在德國成功，你就有能力擴展到其它市場。”
賀東東表示，三一投資德國大致出于3種考慮：首先，德國擁有大批頂尖的工程機械和管理人才，職業操守、專業水準全球公認；其次，德國制造業在質量控制、可靠性上頗有心得，三一可在這方面有所收獲；再是，三一的許多供應商來自德國，在這里設廠將節省昂貴的物流成本，規避貿易壁壘，同時貼近歐洲市場需求。
對不少投資德國的中國企業來說，三一重工的戰略考量頗具代表性。普法費爾認為：“中國企業投資德國，是因為它們不再滿足于國內市場，希望結合德國優勢，擺脫低成本、低附加值的舊有模式，提高管理和技術水平，同時打通在歐洲的商業渠道，獲得屬于自己的國際品牌和聲譽。”
“中國資本”危與機并存
這種挑戰不僅在于“找對人”，更在于贏得人心，獲取信任。
不少業內人士認為，德國經濟的一大特色是擁有大量且高質的中小型企業和家族企業。它們產品線不長，但高度專一，往往掌握著世界頂尖或者極為關鍵的技術，被稱為德國經濟的“真正支柱”。
一些業內人士說，國際金融危機爆發以來，德國部分中小企業由于在產品升級、成本控制、市場開拓等環節上出現問題，加之融資環境惡化，于是陷入困局或面臨轉型換代，因此急需新的出資方或合作方，為中國企業家和投資者提供了難得機遇。
另一方面，為了加大吸引外資，提升就業率，德國政府也陸續出臺一些優惠政策。經2008年稅收改革后，德國企業的平均稅負為29.8%，比先前降低了10個百分點，處于歐洲中等水平。
德國法律還規定，任何企業在德國投資，只要其目的是為德國長期創造就業率，根據公司規模、投資地和投資金額，可以得到投資補助，最多可達到投資額的50%。德國還對設立技術研發中心的外國企業有專門補助。
德國泰樂信律師事務所律師黃群告訴記者：“德國法律沒有明令禁止外國資本進入某些特定領域，只規定一些軍民兩用技術的相關轉讓需要獲得批準。不過迄今為止，我還沒有看到轉讓申請被駁回的案例。”
黃群說，德國政界利用歐盟標準或反傾銷等手段干擾外國資本進入特定行業的做法“不能說沒有”，但相較其他一些國家，德國還是相對自由寬松得多。
在趙輝看來，德國市場最具吸引力之處還是在于它的軟環境。他說，德國上下更看重利用內外平等的非歧視性原則和完善的知識產權保護體系吸引外資。德國嚴苛的法律體系保證企業可以放心地在德國從事研發和生產，而不用擔心成果被其他企業仿制或冒用，從而確保了高端產業的競爭活力。
外部環境總體利好，但中國企業要想在德國站得穩、立得住、叫得響，仍需經過重重考驗。“德國一些企業對中國的最大擔心不在于所謂技術流失或者其他政治因素，而是你究竟有沒有能力管好這個企業，能不能保持它的技術領先性，”黃群說。
賀東東負責三一重工在德國項目已近兩年，身邊逐漸也聚集起一支由40多名德國人參與的本土化團隊。不過，他告訴記者，眼下他最重要的使命仍然是建設團隊。“只要把這個完成好，管理就成功了大半，而反過來講，現在最大的挑戰也是在團隊上”。
他說，這種挑戰不僅在于“找對人”，更在于贏得人心，獲取信任。“讓德國高端人才心甘情愿為中國打工，這總歸是需要跨越的事”。
目的不清心態不正準備不足意識落后
中國投資需警醒“四大軟肋”
近幾年，中國資本在德國迅猛發展，但細數下來，特別成功的案例“也只有有限的幾個”。畢竟，中國企業剛剛起帆遠航，在投資規模、國際視野和專業水平上與發達國家還有相當差距。
德國中央銀行去年在一份統計報告中說，中國2008年在德直接投資累計額為5.68億歐元，位列第28位。與同年荷蘭的1091億歐元和美國的482.8億歐元相比，差距不止一個數量級。即便是同屬亞洲的日本與韓國，這一年對德投資也分別達到140.3億歐元和37億歐元。
數量差距固然顯著，商業理念和行為模式上的欠缺更需重視。一些中國企業在投資過程中目的不清、心態不正，準備不足、意識落后，以至水土不服，最終折戟沉沙，留下慘痛教訓。
——目標不明。一些中國企業在投資前缺乏明確的目標和規劃，只因資金充裕或者不愿錯過國內優惠政策而盲目跟風。中國在德律師趙輝認為，如此“為了買而買”，最終很可能購入本不迫切需要的企業或技術，白白消耗自身資源。
——心態不正。雖然金融危機后德國出現并購良機，不過多名咨詢專家也指出，中國企業家不能總是抱著“貪便宜”的心態進入德國，以至于總想著“抄底”，或者只收購那些無法在市場上立足的“困難戶”。
“一個當地德國人都沒搞好的企業，你中國企業有多大把握把它扭虧為盈？”趙輝說，“這類公司的造血功能本已不足，不僅人才流失，重新啟動還要大筆的后續投入。如果沒有詳細調研，這種舉動無異于‘花錢買風險’。”
——準備不足。缺乏專業、詳盡的調查和準備也是不少企業的通病。它們在投資決策前，沒有深入了解德國市場、文化和法律環境，沒有聘請專業的咨詢和律師團隊對企業現狀和潛力仔細調研，往往導致競價失敗，或者吞下“啞巴虧”，花了與企業實際價值不符的大價錢。
“在德國，稍有規模的公司都有與之常年合作的咨詢和律師團隊，彼此知根知底，而中國企業大多在并購前臨時‘搭班子’，有的甚至認為咨詢師和律師無關痛癢，單槍匹馬只身前往，結果一談判就陷入被動，”趙輝說。
他告訴記者：“不少中國企業家對歐洲文化、特別是法律和商業慣例缺乏了解，結果直接影響談判的質量。一次，一位民企老總來德談判前專門打電話來，希望先安排他和當地‘市領導’見個面，弄得我哭笑不得。”
——意識落后。德國泰樂信律師事務所律師黃群認為，中國和德國企業家在思維邏輯、行為方式上也需要互相適應。“不少中方代表受國內機制限制，遇事只能頻繁請示或等待審批，有時一個決策上報后幾個星期也沒有回音。這在德國經理人看來，是難以理解的低效率”。
“金融危機時期，德國收購標的物一下子增多，而不少中國企業決策拖延，等到準備行動了，許多企業已被其他國家公司買走了，”他說。
黃群指出，一些企業在并購或在德國當地建廠后，缺乏適宜的本土化戰略，在生產管理、技術使用和人才選拔上忽視文化差異，或者照搬國內模式，引發內部失和。有的對外國管理層缺少監督與節制，近幾年德方高管私占企業資金或參與詐騙的案例也時有發生。
雖然前方挑戰重重，但正如趙輝所言：“中國人到德國投資辦廠，在歷史上還是頭一遭。白手起家，總有各種風險，總要磕磕碰碰。”
經過幾年實踐，中國企業“出海”的大船已不會回頭。暫時的挫折和差距均不會阻擋它前行的步伐。
普華永道會計師事務所在一份調查報告中預計，下一個10年，中國對德國的直接投資將達到20億歐元，這意味著將給德國帶來約1萬個就業崗位。
“中國眼下在德國的投資規模排名還比較靠后，不過，它的上升勢頭非常強勁，我可以預言，中國不久將爬到對德投資排行榜很高、很高的位置，”普法費爾說。
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